刘先生是一家中等规模投资理财公司行政人事副总，最让他头疼的是公司100多号员工的统一着装问题：通过实体店购买，不仅价格贵，而且由于员工体型不一，很难买齐所有尺码;通过量身订制，周期又太长;通过网购，质量不确定，因尺码不准来回退换也非常麻烦。而最大的问题还来自于员工流动性太大，导致公司为员工投入的服装费用也不断增加。。。。

　　刘先生的烦恼同样也困扰着类似房地产经纪、保险代理、市场营销、职业培训等等中小企业，如何解决中小企业员工省钱省事快速装备职业西服，的确是一个问题。有问题，就有商机，一家叫做“城市第8区”的职业装生产销售企业便认准了中小企业职业装这个市场商机，推出了“直销”和“免费”两大核心创新营销模式，正好解决了刘先生的需求。

　　一个偶然的机会，刘先生接触到开着直销车上门服务的城市第8区销售人员，经过现场试穿，刘先生很快为每一个员工确定了适合的尺码，第二天全公司员工便整整齐齐换上了统一新装，让刘先生满意的是，每一件西服套装，价格比市场上相同质量的便宜了近三分之一。

　　“这就是直销的优势”，城市第8区品牌总监宋先生说：“我们每天有数百辆库车带着三维人体测量仪在全国各大城市移动上门为客户提供快速测体、快速试穿、快速装备服务。每一辆库车，就是一个移动店面，这种创新的直销模式改变了传统定制西服的服务形式，不仅快捷地为职场人士提供装备，更将减少中间环节降低运营成本所带来的好处以低价的形式直接回馈给类似刘先生这样的中小私营企业。

　　其实，在购买的过程中，最打动刘先生的，还不是直销带来的高性价比，而是城市第8区创新推出的“买职业西服，返全部现金”的0元购营销政策。“三年后返还全部购物现金，三年内可以用返款额兑换新衣服，这对我们这样的私营中小企业来说可以节约一大笔钱，”刘先生说：“其实不用等到三年后，随着新员工陆续入职，已经足够将返还的钱兑换新西服了，我们只花一件西服的钱，换来两件西服，当然太划算了”。

　　“0元购”概念，最早由苏宁易购率先提出，采用的是购物返券的形式，由于操作过程中太多问题，受到了消费者的批评，此后，以“0元购”为噱头的促销手段层出不穷，最后演变成了“买一赠一、提价销售”的包装外衣。那么，城市第8区推出的“0元购”，究竟和目前社会上林林总总的0元购有什么不同呢?

　　“准确的说，我们的0元购，不是一个简单的促销活动，而是一个将财务系统、微信商城系统、CRM系统以及企业管理ERP系统互通整合以后形成的一个O2O营销系统”，城市第8区品牌总监宋先生介绍说：“消费者购买我们的服装，从第二天起，开始按平均比例返给消费者，三年后返还全部现金，三年内消费者可以用累积的返款兑换新衣服。为了实现这样的功能，我们用了一年多的时间研发出一套0元购营销系统。有人帮我们算了一笔账，觉得我们完全是亏本的，将我们说成骗局。在这里我要特别强调，我们公司有着20多年的正装外贸历史，现在面向国内进行销售，通过直销实行0元购政策，盈利虽然不多，但是空间还是够的。我们最看重的是，通过0元购活动，能够绑定一大批中小企业实现滚动销售，赢得长期持续的增长效益。长远的看，0元购模式会让我们拥有一个职场生活消费的营销渠道，这个渠道可是有很大的增值想象力的”。

　　经过两年在国内市场的发展，城市第8区作为中国首家职业装直销服务机构，做到了年销售额3000多万的规模，吸引了越来越多投资机构的关注和热捧，城市第8区的发展之路正如其品牌总监宋先生总结所说：“现在大家都在谈互联网思维，互联网思维的核心就是免费和增值，城市第8区所做的，不就是在引领这样一个趋势吗”?