湾田集团副总裁戴松林分析：今年以来，电商界掀起O2O模式热潮。无论是侥幸存活的团购网还是众多垂直电商，都迫不及待给自己脸上贴金，标榜自己的模式是O2O，生怕被人贴上B2C的 标签低人一等。O2O模式也被众多传统家居企业视为救命稻草，以为找到了家居触电的成功之路。特别是双11天猫专门针对家居企业开辟了O2O专场，更是给 了众多家居企业一剂强心剂。

　　传统家居企业做O2O，以下几道坎是不得不面对的。

　　第一道坎就是处于垄断地位的家居卖场。目 前国内家居卖场巨头手握店面和客流两大核心资源，家居企业普遍处于弱势地位。在可预见的几年，传统家居卖场对于家居品牌的控制力仍然很强。传统家居企业要 做O2O，一道难以逾越的鸿沟便是家居卖场。而传统家居卖场因为掌握着垄断资源，普遍变革的热情不高。为数不多的几家触网家居卖场品牌虽然自建了电商平 台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。

　　就在几天前国内家居卖场巨头纷纷发出内部禁令，严禁线下卖场推广天猫双十一促销活动。以XX卖场巨头的三项措施为例：严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或 推广其他电商线上的双十一活动;严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。

　　湾田集团副总裁戴松林认为传统家居卖场巨头的做法其实可以理解，放纵这一行为，天猫支付宝pos机就可以绕过卖场直接对接品牌商，造成飞单现象，如果所有的交易行为都跟卖场无关，那就摧毁了传统家居卖场赖以生存的基础。这是在借卖场的门面，革自己的命。这是传统家居卖场巨头们所不愿看到的。

　　第二道坎是开独立店如何保障客流?既 然无法绕过家居卖场，那么做O2O就只能开独立店了。可开了独立店，客流如何保障?如果从网络中获取，流量获取的成本又将有多大?现在主渠道流量基本被 BAT三大巨头把控，没有自身造血功能的家居电商根本无力持续支撑庞大的流量成本。在国内家居电商做得较好的是尚品宅配和美乐乐，他们都是从2008、 2009年流量成本较低的时刻起步，自身已经具备了一定的造血功能，加之有大规模的资金实力来做支撑。

　　第三道坎是如何平衡与经销商的利益关系?如 何实现线上店与传统渠道经销商的共生，是各家居企业需共同面临的难题。与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。类 似双虎、欧瑞、顾家、穗宝、和购、曲美、雅兰等家居大卖家，普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺，与渠道商没有关系。线上交易越火，对线下经 销商的冲击也就越大。2012年双11全友家居销售额突破1亿，挤入天猫销售前3甲，但结局是招致了大批经销商的离开。尽管类似曲美这样的家居品牌尝试与 经销商共生，祭出每卖一件线上产品给以经销商一定物流补贴等模式，但经销商动力普遍不足。根源在于线上销售产品价格普遍过低，扣除物流、人工、店租等费 用，基本无多少利润可言。对于家居企业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着要革传统渠道命的事，手心手背都是肉，这需要的就不仅仅是魄力和决心 了，需要更多的智慧。

　　湾田集团副总裁戴松林剖析湾田家居商城的定位是垂直性的o2o家居建材行业网站，面对这些困境湾田已经准备充分，实施许多创新之举，知己知彼方能百战不殆。但是湾田家居商城还有很长的路要走，步步为营，稳扎稳打。相对于传统的家居建材网站来说，我们有自己得天独厚的优势，就是线下的强大支持和会员基础。以长沙5000亩的湾田国际建材市场为依托，与消费者建立良好的商家和用户关系，同时体验式消费，为其提供优质的售后服务。利用自媒体平台与用户们互动交流，听他们所想，做他们所需，最终得他们所爱。