“全新平台，奋进10亿。”1月18日，TCL小家电2015年电子商务年会在中山南头丽阁花园酒店最高的会议室里举行。TCL小家电全国营 销总经理步震对着台下来自全国各地的数百名电商经销商激昂陈词：“梦想，一定会被耻笑的梦想，但未必就不能实现。”

　　可以了解的是，TCL小家电曾在佛山南海苦心经营10年,专业生产空气净化器、净水器、除湿机三大健康电器;无法理解的是，TCL小家电刚刚迁入中山南头从零开始，就把电商营 销目标剑指10亿，是志存高远还是好高骛远?

　　其实，这都不重要，重要的是信心之外，实现目标有没有方法论。那么，TCL小家电电商未来3年的路到底会怎么走?步震和他的团队缓缓道出了TCL小家电进军电商前线的“阳谋”。

　　亏“钱”也要占“线”

　　“你做电商了吗?”已经成为当下家电企业之间最流行的问候语。电商，这条与传统线下渠道截然不同的线上渠道，金光闪闪，吸引着众多的家电企业前仆后继。如今，已是千军万马争战，硝烟四起，步入了战国时代。

　　在这其中，涌现了飞鱼、SKG、小熊、小冰火人等知名的家电电商企业，但是更多的家电企业做电商并没有达到预期，反而因为分散资金，造成资金链断裂;线上线下价格混乱，以致损害原有线下经销商的利益，得不偿失。特别是近年来电商成本逐渐增加，一些无人才、无资金、无方法的家电企业根本“玩不起”，只好对成功的电商企业羡慕嫉妒恨。

　　可以说，电商并不如想象中的那么容易，水很深。但是，TCL小家电就是要去涉水，就是要借助电商，在2015年奋进10亿，凭什么?

　　在步震看来，凭的就是顺势而为的一股拼劲。他从三个改变世界的“苹果”说起，从夏娃、牛顿到乔布斯;再说工业的变革，从蒸汽时代、电气时代、信息时代到以物联网和智能制造为主导的工业4.0时代;又称互联网的变革，从web1.0、web2.0到现在的web3.0;还指出互联网应用的变革，从搜索、社交、移动到物联网......在他看来，这些“变”全部都指向了一条路：家电企业做电商是一种必然。

　　“通往山顶的路有很多，我们选择的是最难的一条。”步震说，做电商道阻且长，但是代表了现在与未来，即便亏一两个亿也要跑马圈地。何况，TCL小家电做电商已经风生水起。

　　可怕的互联网思维

　　不可否认，做电商是顺势而为，而且大有可为。从此前阿里巴巴马云和万达王健林的1亿赌局、小米科技和格力董明珠的10亿赌局就可见一斑。而阿里巴巴和小米科技敢于挑战传统行业巨头的底气何在?就在于互联网思维。

　　TCL小家电已经具备了这一思维，并向着020的营 销模式转变。早在2014年初，TCL集团就提出了“双+”战略转型，即构建起一个“智能+互联网、产品+服务”的模式。TCL小家电已经在这一条路上渐行渐远。

　　在过去的一年里，TCL集团实现营业收入超千亿元，成为家电业内第四个“千亿俱乐部”成员，其中，就有TCL小家电电商立下的一寸之功。

　　TCL小家电电商总监梁万银介绍，2014年，TCL小家电主推的空气净化器以4.0%的品牌占比跻身全网第四，除却三个外资品牌，国内第一;它在聚划算推 广的一款净化器产品销量达到了3236台，创造了行业销量纪录;至于备受关注的双十一，TCL小家电2013年的破冰数据是78万，2014年陡增至了1028万......借助电商这个大平台，2015年10亿目标还会远吗?

　　何况，新的一年里，TCL小家电不再沉默，产品类目不再局限于空气净化器，还增加了净水器、除湿机等品类。此外，推出了多款智能化的，符合85后、90后消费行为的新产品，全面覆盖低、中、高端，价格定位也更加合理。秉着“不怕货比货，就怕不识货”的产品策略，TCL小家电还有针对性地对线上竞品发起了PK。

　　特别值得一提的是TCL小家电的市场策略。为了规范线上市场，TCL小家电认为宜精不宜多，应当建立核心店铺的准入淘汰机制，重点打造千万级的核心店铺。与此同时，重视产品的售后服务，从经营产品转向经营用户。事实上，这也是“双+”战略的一种具体体现。

　　这些手段背后，不难看出，TCL小家电对线上市场所图甚大，不仅仅是10亿元的销售目标，还有重新洗牌，分配蛋糕，改写市场格局的心思。而且，它在人、财、物上有这样的品牌号召力，老树发新芽，难以阻挡。以净水器为例，此前TCL净水器的线上市场份额名落三四十名开外，2015年将实现业绩销售7000万，打入净水前十品牌，冲刺前五。

　　做一只入侵电商的“鹰”

　　TCL小家电人对“鹰”这个字特别敏感。此前，TCL集团董事长李东生曾撰写文章《鹰之重生》，从那时起，鹰，就已经成为TCL文化的图腾。

　　每一个TCL小家电人都有一个鹰的梦想。听过“TCL之歌”的人知道，歌词的第一句就是“带着希望和梦想”。所有的TCL小家电人，都在为梦想——一定会被耻笑的梦想努力着。在当天的会议上，他们甚至向在座的众多经销商宣誓，与经销一起达成10亿的梦想。

　　在TCL之歌里，TCL人把自己叫做铁的团队，能够重塑黄河长江，踏平惊涛骇浪。对于TCL产品的忠实用户，他们亲切地称之为“铁粉”。在经销商群体中，则有一群关系很铁的人支持者TCL小家电发展壮大。就在当天，数十名经销商分别打款数十上百万，支持TCL小家电的电商事业做强做大。其中，福建一经销商在听完TCL小家电电商的三年发展规划时，更是当场下定了500万。

　　事实上，众多的家电经销商已经向“网”看齐。步震说，随着市场的增速在下滑，经销商已经不止一次地向他提出需求：“我们一定要做物联网”。只有触网，一个品牌在市场上才有江湖地位，有话语权，从而实现量、额齐升。

　　TCL小家电正在把经销商的这一需求落地。在TCL小家电内部，已经启动了一个“鹰工程”项目：2015年是“雏鹰”——宣誓年;2016年是“飞鹰”——腾飞年;2017年是“精鹰”——优化年;2018年是“雄鹰”——提升年;2019年是“秃鹰”——巩固年;2020年是“TOP100——成就年”。“鹰工程”将以“爆款+效率+口碑+平台”的模式战胜其它品牌以“制造+体系+广 告+渠道”的模式。

　　一位电商名人曾说过：“一要有梦想，二是要坚持自己的梦想。”TCL小家电这只电商雏鹰，已经亮翅，可以预见的是，这只“鹰”接下来将会“不鸣则已，一鸣惊人，不飞则已，一飞冲天”。