公开资料显示，2014年年末，在线教育领域又添新丁，友课教育SaaS云服务平台悄然上线，专注于教育培训机构信息化的这家科技公司据悉有多名在教育领域创业10年的高管，本次为采访摘要。

　　Q：为什么创办友课?

　　对教育心怀梦想

　　我个人的教育是在东部教育较发达的地区南京完成的，而我的教育创业是从西部开始的，从常识的角度来说，都知道两个地区有差别，但你无法想象差别究竟有多大。

　　当我看到衣食住行领域都诞生了巨头并把用户体验做到了世界一流时，我一直在想，我们如何把教育，这一个古老的行业接入移动互联网。最初的想法是，我们团队的成员基本已经衣食无忧，我们如何让教育像一日三餐一样，变得更触手可及，从而推动社会的发展。

　　资深教育人，理解教育

　　我的职业里有很长一段时间的保险行业培训经历，创业后的主要经历是在教育培训行业，经历过开设早教及兴趣班、大学生就业培训、企业培训等，几乎经历过从2岁到60岁的所有教育阶段，虽不敢说熟悉这个行业每个细分领域，但可以很自信地说深刻理解这个行业之痛。

　　看到互联网人前赴后继在重复试错觉得应该做些什么

　　从公开资料显示，2013年以来，平均每天有2.6家在线教育公司诞生。各路人马也纷至沓来，从而让这个行业充满生机。

　　在传统教育行业，区域市场内，我们能生存得很好。但一方面出于对未来的未雨绸缪，一方面对于教育的热爱和对于互联网的又爱又恨交织的复杂情感驱使，我们友课从2012年开始小心进入到互联网的教育垂直领域试水，几乎和猿题库同期推出我们自己的考试做题软件：考啦。上线后主要是行业内的朋友在使用，很快用户上10万。后面看到猿题库，91up等工具类的推广力度，很快意识到，我们要进入这个领域，必须坚决而专注。

　　所以我带领核心的一个团队从14年开始全职进入互联网教育这趟“浑水”。

　　Q：友课要解决什么问题

　　教育机构信息化问题

　　目前衣食住行分别出现了巨头，信息建设也比较完善，但教育这个领域由于分支太多，信息量太大，而目前信息化程度是远远不如前四个行业的。

　　在线教育很大的一个障碍是教育领域的机构主要精力都必须放在教研工作中，而使这群原本应该与时俱进的高学历人士往往处在信息化队伍的队末。

　　友课的设立将高度聚焦教育机构最痛的痛点：教育机构信息化及移动互联网运营这两个环节。主要提供移动互联网营销工具、预约、CRM、店内及城市营销活动等辅助工具。

　　教育机构信息化操作培训问题

　　不仅提供工具，我们友课将在每个城市设立培训机构信息化和移动互联网运营的培训中心，定期通过线下的运营培训指导和呼叫中心客户服务，来让优秀的教育培训机构浮现出来，优胜劣汰，进行教育行业的自身洗牌。

　　总之，友课致力于将人和人、人和教育服务连接起来，提供、提升各类教育服务及体验，其他的事情交还给传统教育行业做。

　　Q：为什么对友课有信心

　　一年的调研结果

　　由于我们友课所处的行业优势，这个行业有很多朋友。教育培训机构品牌力主要靠时间沉淀，但教育类历史资料量大，资料品质杂乱，所以我们一支小分队，用了近一年的时间不停在协助一些机构进行信息化建设和移动互联网运营，到年底被服务这些机构收益都有明显提升，给我们这只小分队很高的“红包”作为酬谢，我们敏感意识到这个模式可以全国复制。

　　盈利模式清晰

　　我们很认真地做了友课教育SaaS云服务平台项目的市场调研，目前在局部区域愿意每年缴服务费3000-5000的教育培训机构占比45%，5000以上的占比30%。按全国近百万家注册和工作室类型的培训机构估算，市场规模数十亿以上，如果按成交额来计算，更是千亿以上的市场规模。

　　门槛高，活脏累，BAT不愿干

　　目前友课教育SaaS云服务平台这个垂直细分领域，是一个线上高强度，线下高强度的运营型项目，我们不担心对手出现，因为在前期真的是又脏，又累，又苦。真要有了，欢迎一起竞争。