导师吴军解密大数据下的商业创新

　　今年初，李克强总理在政府工作报告中指出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。目前国家已设立400亿新兴产业创业引导基金，为产业创新加油助力。正是在此背景下，交大安泰EMBA充分发挥交大综合性大学的优势，由上海交大安泰经管学院与未来媒体网络协同创新中心主办，交大安泰EMBA项目联合大数据与商业创新实验室承办的“互联网+训练营”首期于2015年5月9日-10日在交大徐汇校区中院顺利开营。近80位创业新锐从500余名报名者中脱颖而出，成为“互联网+训练营”首批营员。训练营由丰元创投的创始合伙人、前Google智能搜索科学家、腾讯前副总裁、《浪潮之巅》作者吴军担任导师。训练营由交大电子信息与电气工程学院副院长，交大安泰EMBA“互联网+训练营”、“上交创业汇”责任教授王延峰主持。

　　本次训练营营员平均年龄35岁，来自健康医疗、教育、科技、新能源、环保等多个行业，且多个项目已经获得多轮融资。其中不乏交大本硕博、MBA、EMBA的学员及来自清华、西安交大、复旦以及海外院校等优秀学子们，五湖四海集聚一堂，让创业者不再孤单。

　　为期两天的训练营犹如一道赏心悦目的“饕餮大餐”，集授课、微路演、导师点评、团队互动、产品设计、学员案例分享、教授总结、颁发证书为一体，有条不紊，丝丝入扣，相得益彰，令学员对训练营用户体验纷纷点赞。课程中，导师吴军从全球经济的走向、广 告业的启示、互联网+的未来等角度解析如何以技术驱动商业创新，营员们全情投入，在激烈的讨论中收获智慧与友谊。

　　正如交大安泰经管学院院长助理、EMBA项目主任任建标所说，“一个人走，可以走得很快;一群人走，可以走得更远。在当下的全球环境中，只有技术才能改变中国，才能让中国扩大在国际上商业创新的影响力，吴军博士带来硅谷最新科技前沿研究成果，是基于科技的商业模式创新风向标”，交大安泰经管学院EMBA项目正在致力于以“上交创业汇”、“公司赢利模式大赛”、“互联网+训练营”等开放性、综合性、互动性活动为载体，搭建一个创业集群社群。

　　全球经济未来——从摩尔定律到数据为王

　　今年是摩尔定律提出50周年。1965年，仙童公司的戈登∙摩尔提出摩尔定律，认为每过18个月，半导体的集成度将提升一倍，也就是说计算机的性能会提高一倍。虽然当时没有太多人相信，但是摩尔定律实实在在带来了IT行业的革命，并改变了农业、制造业、服务业等行业。

　　事实上，摩尔定律存在通缩风险。吴军在课程中介绍了安迪-比尔定律与反摩尔定律。安迪-比尔定律指出，软件会不断提高对计算机性能的要求，从而倒逼计算机硬件性能的提升。反摩尔定律则认为：一个IT公司如果今天卖掉和它18个月前性能、数量同样的产品，那它的营业额只有18个月前的一半。

　　“作为给世界的惊喜，摩尔定律是过去50年全球经济发展的根本动力。在摩尔定律中，各个公司的研发必须针对未来市场。但是今后20年决定经济发展的是大数据。”吴军介绍，目前硅谷投资有三大趋势：云计算+移动互联网、大数据+机器智能、IT+生物医疗，而这其中的核心就是“大数据”。

　　大数据本身并不是最重要的，最重要的是它将带来的机器智能。“随着大数据的发展，由摩尔定律、大数据、数学模型组成的机器智能时代，会将人类世界推至一个前所未有的浪潮尖端。”吴军表示未来社会机器不会控制人类，更为重要的是制造智能机器的人和公司——未来将由2%的人和98%的智能机器组成。

　　广 告业的启示——用户的心理永远不变

　　在互联网领域，盈利主要来源于广 告、游戏和电商三大块。作为其中最为主要的盈利方式，吴军在课程中对广 告业的百年发展进行了梳理，并对当下互联网广 告生存提出建设性意见。

　　广 告从何而来?他将五大文明分为以物品交流为主要特征的商业文明与以自给自足为主要特征的农业文明两种文明。在商业文明中，由于工业革命导致供大于求，广 告业进而产生。以美国为例，2014年美国广 告额接近2000亿，人均广 告消费为600美金，年增长为5%，超过GDP的增幅。

　　但是广 告的效果如何?吴军将广 告效果分为增加影响力与转换为销售两类，“越靠近销售，效果越好”。就互联网广 告而言，搜索广 告转换率高，效果便于跟踪，门槛低且时效性好，更适应当今社会。在移动互联时代，移动端的广 告也值得关注。目前，移动端的广 告已经占到互联网广 告收入的三分之一。

　　在解析一百年来广 告业变迁的四大特点之余，吴军指出大数据给很多广 告形式带来新的生机，大部分广 告能够实现个性化。“铁打的营盘流水的兵”，吴军表示，广 告在资本主义时代是刚性需求，变化无非是一种媒体代替另一种，产生不同的公司与比前一代产生更好的效果。对于未来世界，他认为，事物的周期会越来越短，技术的作用会越来越大，当然永远不变的是用户的心理：获得比被给予更有快感。

　　互联网+的未来——独立行为变成集体行为

　　吴军介绍，1969年，以机器与机器联网为特征的互联网诞生。从基于门户网站的web1.0时代，到内容和平台分离的web2.0时代，现在我们已进入了基于移动的web3.0时代。人与人的链接、互联网+、大数据、设备从推送数据到收集数据为可穿戴设备应用奠定基石，这是web3.0时代的四个主要特征，最后形成互联网思维。

　　在大数据时代的交通会怎样?以Uber为例，其快速发展的机遇来源于传统行业自身克服不了的问题。Uber将闲置的汽车利用起来，采用“移动互联网+在线支付”的方法，成功对传统出租车行业形成挑战。

　　马斯洛说，人有五层需求：生理、安全、社交、尊重与自我实现;现代社会的人说，人还需要多加一个需求：网络。互联网冲击下，创业者该如何掌舵?对于“互联网+”，吴军认为这是一种将独立行为变成集体行为的现象。在互联网浪潮中，思维方式已经改变，从把握整体到把握细节，成功的秘诀在于精确到每一个点。同时，企业经营者需要处理好产品与服务的关系，盘活资源，并且重视从点到网连接的重要性。“传统行业结合互联网，遇到问题解决问题，往前走，莫回头。”

　　在两天的课程中，吴军博士还通过“麦秆搭桥”的团队合作项目，让学员们在轻松的氛围中体会到创业的全过程。获胜团队学员在分享时说，合作的一开始也遭遇到团队内部的怀疑，这一点也与创业非常相象，即使是合伙人也会有分岐，但“敢拼才会赢”。另一个获胜团队的代表则分享他们稳扎稳打的经验，也如同创业企业初期，底盘稳才能在后续迸发出更多能量。

　　吴军博士在训练营最后提出，移动互联网时代，软件从开发、推向市场到销声匿迹的时间越来越短暂，随着它们生命周期的缩短，移动互联网的入口其实越来越狭窄，只有真正找到其入口，才能在变幻莫测的当下，以“蚂蚁”撼动“大象”之势找到破局关键。

　　责任教授王延峰在最后的点评中提出，“我们无须畏惧颠覆，颠覆一个行业的永远不是内行人，特斯拉就是一个典型案例。”此外，他提醒创业学员，“初创企业可以做增量，莫要再传统行业做存量”。最后，吴军博士、王延峰教授、任建标教授为学员颁发了学习证书。

　　“来了 ，就不曾离开”。首期互联网+训练营虽然已经结束，但“余音绕梁，三日不绝”。或许它的信息量不是最大，或许它还没有解决实际问题，但却从战略层面、思维方式上启迪和感悟学员，让所有人在沉淀中得真知。下半年，交大安泰EMBA还将开出第二期训练营，敬请期待。

　　营员创业项目精彩回顾：

　　业就要老咯!速速分享学员创业idea!

　　分享者：谷元福

　　创业项目：菜到啦

　　商业模式：生鲜市场是电商没有攻克的最后堡垒。“菜到啦”基于LBS的商户城，利用大数据把社会闲置资源与人员效率优化，提供平台，以平价食材交易，微信公众号推广，打造用户心目中信任且贴心的网上菜场。

　　导师点评:以永辉等传统模式运营的一直处于亏损状态，社区门店是现在趋势之一，是跑“量”还是跑“质”，生鲜市场的质量是最关键的。作为初创公司，不急于做加法，前期需要集中发挥特长做减法。

　　分享者：王翰波

　　创业项目：软件市场SaaS

　　商业模式：快速的产品迭代及开发测试资源的不足，导致互联网产品缺乏保证服务质量的能力和资源。基于无须编码、知识模型、集成第三方开发运营维护SaaS等业务流程自动化，以订阅式的付费SaaS可高效地帮助用户确保服务质量。

　　导师点评：SaaS“山雨欲来”，但在国内市场，大家对于这场“暴风骤雨”依然持观望状态，其在国内的状态犹如“雾里看花”，如果可以找到一个突破口，国内市场有望被点爆。

　　分享者：李一北

　　创业项目：熊猫陪学

　　商业模式：现在的70、80后有一个普遍的困惑，孩子放学后的两个小时该怎么办?这样的一个尴尬真空期促成了约2亿价值的市场。熊猫陪学以朋友圈或是人人圈的形式网聚优秀大学师资与有急切陪读需求的家长，基于大数据下分析孩子不同时间的教学需求，制定均衡的成长体系和智能匹配优质的教学资源。通过熊猫校车、陪读类线上产品及收取部分的手续费作为初期的赢利点。

　　导师点评：孩子是父母心头的宝，幼儿安全尤为关键。其次，对于孩子而言，师资的流动性导致孩子每天需要面对不同的老师，孩子是否乐意?在解决孩子陪读方面，我们更注重的是孩子的开心。如何让父母体验、陪着孩子一起成长、并构建健康的成长体系是此类创业模式能否成功的关键点。

　　分享者：杨龙

　　创业项目：脉睿网

　　商业模式：通过建立个人品牌、发布属于自己的智力商品、O2O的组合营销、营销数据统计分析四步骤来帮助勤劳并渴望有事业成果的人群，释放他们的剩余时间和智力，完善自我职业生涯。脉睿网兼具挣钱、有趣和群组的社交功能，以智库池(人才+原创+数据+资金)的方式作为赢利点。

　　导师点评：把人与服务联系起来，是未来趋势之一，当下三大巨头BAT，百度主要做“人与信息”，阿里主要做“人与物”，腾讯主要做“人与人”，而下一个产业泰斗，将会是人与服务的全立体贴合。

　　分享者：冯伟

　　创业项目：威镜科技 (莱可秀)

　　商业模式：以3D动作捕捉和体感互动技术为用户提供各类互动广 告的创意、技术、软件和现场执行等。用户可通过体感凌空互动、多屏互动等方式加强用户体验，互动内容和UI引擎多行业模板累积，使其拥有高效率内容和游戏制作能力。此外，此技术也可在健身领域帮助用户无须走出家门就可享受“私人教练”的待遇，仅需按视频操作，体感技术会捕捉用户在锻炼期间身体能量的消耗和调整动作的规范性。

　　导师点评：据相关数据显示，70%健身卡和90%跑步机都是闲置的，只有当个体行为变成群体行为，才会具有一定的社会效应带动性。利用3D动作捕捉和体感互动技术的门槛较高，但技术不是问题的关键，如何让用户长期使用，并延续此类产品在健身领域的用户粘性是重点。

　　分享者：徐晓峰

　　创业项目：俺有田

　　商业模式：传统商超目前竞争压力大，而O2O社区虽然有移动互联网作为后盾，但对于农产品市场经验不足，没有差异化。当下的农产品急需渠道新特农产品。俺有田专注新特农，品质农产品垂直对接渠道，通过汇聚、优选(证书审核、实地考察等)、服务、对接四步骤打造成为撮合亿万新农人生意的平台。

　　导师点评：国外对于农产品质量等级标准有一定的规范，但是国内尚没有完善的质量分级标准与结构，如有机，绿色，无公害等衡量体系，分级标准与检验标准结合的不紧密是此案例目前操作的难点之一。

　　分享者：张歌

　　创业项目：微课

　　商业模式：见微知著，小课堂大教学。微课以视频为主要载体，通过图像识别、全程跟踪等技术，记录教师在课堂内外教学过程中围绕某个知识点开展的教学全过程。与MOOC相比，微课成本更低廉，且实时上传互动。此外，除了教育业这块“蛋糕”外，在民间艺术方面(如插花、茶道)亦有触及。

　　导师点评：教育行业有一定的特殊性，比如中东部与西部，课程不一样，学生资质不一样，因此教学视频是否具有一定的普适性值得深思。其次，对于中小学教学，教师上课节奏是随学生上课反馈实时调整的，互动体验更好。无论是MOOC还是微课，还是需要选“点”入取，做加法未必十全十美。

　　特别鸣谢：

　　1)天天投资推荐“菜到啦”、“熊猫陪学”等10余个优秀案例，并参与本次活动前期商业模式的遴选与推广。

　　2)SOHO为首期营员提供的专属福利，让创业者能与志同道合的朋友一起，在舒适的环境中为梦想奋斗。

　　吴军名片：

　　吴军:丰元创投的创始合伙人，前Google智能搜索科学家，腾讯前副总裁，畅销书《浪潮之巅》、《数学之美》和《文明之光》的作者。毕业于约翰霍普金斯大学(博士)。他担任约翰霍普金斯大学工学院董事和中国工业和信息化部顾问，拥有十多项美国和国际专利，并且在世界上发表过数十篇论文。

　　吴军是语音识别、自然语言处理和网络搜索专家。他于2002年加盟Google后，和三位同事一起开创了搜索反垄断领域的研究，并且因此获得了Google的工程奖。2010-2012年间担任腾讯主管搜索、搜索广 告、云计算和地图的副总裁。2012年，吴军担任创新项目“Google自动问答”的负责人，并开发出世界上第一个能自动回答复杂问题的实用产品。2014年10月，他在硅谷创立了丰元创投风险投资公司。