近两年，“王老吉”现象引起了各领域专家的注意。2012年5月，广药王老吉正式收回“王老吉”商标使用权，却面临着无生产线、无销售渠道、无团队的“三无”窘境。然而，在短短两年半的时间里，王老吉却创造令人匪夷所思的业绩：市场总销量额超400亿，2014年当年销售预计超过200亿，年复合增长190%。在中国的饮料行业，从单一品牌体量、单一品牌年复合增长，几乎无人能超越。

　　解读这些奇迹的背后，是王老吉快速建立的渠道、生产线和创新的营 销体系，而在营 销上的一系列创新举措尤其令人称道。2014年3月，王老吉正式对外发布2014年“品字形”发展战略，从时尚、文化、科技三大板块进行品牌营 销战略部署。专家指出，王老吉在创新营 销方式的同时，始终大打“文化”牌，彰显了一个老字号品牌的文化内涵与文化传承。

　　作为2015新春营 销的第一枪，王老吉新年吉祥罐一时成了行业所关注的重点，相比传统包装，王老吉所推出的新春主题吉祥罐将中国民俗传统文化中的“福禄寿喜财”及“吉文化”的“吉”，分别以拟人的形式设计并融入王老吉罐身，组成了一套六款的新包装阵容系列。王老吉本身的“吉”文化与新春喜庆氛围吻合，将新春元素融入到罐体设计中，既是对“吉”文化直观的表达，也是对消费者的深刻洞察，有助于王老吉进行品牌文化输出。

　　“用心灵感悟文化，以行动保护遗产”不仅仅是一句口号，王老吉在诉求上尤其注重中国人文化传统，包括佳节、民俗节日、婚礼庆典、欢乐时分等，以正宗凉茶为功能诉求，以吉庆时分为感性诉求，通过凉茶文化贴近百姓，反映出民族文化记忆，体现地域历史特色。不管是申请非物质文化遗产，还是建立凉茶博物馆，举办凉茶文化节，助力国际龙舟邀请赛，王老吉一直为传承中华国粹、保护中华老字号、弘扬中华凉茶文化，推 广“吉”文化而努力。2014年初，王老吉将“文化”专门纳入其“品字形”发展战略之中，通过多种载体将中国传统文化与现代文明更好地结合，营造出良好的凉茶文化氛围。

　　分析人士认为，与电商平台京东、互联网社交媒体微 信、电视媒体江苏卫视这三大营 销平台建立合作关系，王老吉的“吉文化”传播将采取“传统+新媒体”的推 广模式，也预示着文化营 销再次成为其2015战略营 销的重点。

　　专家表示，不同于竞争对手加多宝的张扬、犀利作风，王老吉毕竟有着180多年的品牌积淀，它的营 销也是以沉稳、实干为一贯风格的。这种以文化创造和文化渗透为手段的营 销方式，紧扣消费者对物质和精神追求的各种文化要素，将更快让王老吉在同质化竞争越来越严重的今天脱颖而出。